Πώς να βρείτε νέους επιχειρηματικούς πελάτες με το Inbound Marketing

Δεν είναι μια ασήμαντη ερώτηση! Πώς να βρείτε νέους επιχειρηματικούς πελάτες με το Inbound Marketing ???

Ο τρόπος εύρεσης νέων πελατών είναι μια από τις πιο σημαντικές προκλήσεις για μια εταιρεία. Όχι μόνο επειδή είναι ένας τρόπος επεκτείνετε την επιχείρησή σας, αλλά και γιατί υπολογίζεται ότι Το 80% του μελλοντικού σας εισοδήματος θα δημιουργηθεί μόνο από το 20% των σημερινών πελατών. Η αναζήτηση νέων δυνητικών πελατών ως προγραμματισμένη δραστηριότητα, που πρέπει να εφαρμόζεται τακτικά και όχι μία φορά, είναι επομένως απαραίτητη για να διασφαλίσετε τη ζωή για το μέλλον της εταιρείας σας.

Ωστόσο, η έρευνα επαφής απαιτεί χρόνο, ιδέες, εργαλεία και κατά συνέπεια αντιπροσωπεύει ένα κόστος: για το λόγο αυτό είναι απαραίτητο να βρεθούν αποτελεσματικές μέθοδοι, ικανές να βελτιστοποιήσουν τη δαπάνη των πόρων, φέρνοντας όσο το δυνατόν περισσότερα αποτελέσματα.

Βρείτε νέους πελάτες ή να σας βρουν;

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι και στρατηγικές για την εύρεση νέων πελατών. Η δυσκολία είναι να καταλάβεις ποιοι είναι, πού βρίσκονται και πώς να τους φτάσεις. Θα ήταν πολύ πιο εύκολο αν μας έβρισκαν οι πελάτες, ελκυσμένοι από το περιεχόμενό μας και την ποιότητα των προτάσεών μας.

Αυτός ο δεύτερος τρόπος όχι μόνο είναι εφικτός, αλλά ταξιδεύει όλο και περισσότερο και καλείται εισερχόμενες μάρκετινγκ. Εάν το παραδοσιακό μάρκετινγκ, που βασίζεται στη διαφήμιση και στην αγορά διαφημιστικού χώρου για την απόκτηση πελατών, μειώνεται ραγδαία, επίσης λόγω του αυξανόμενου κόστους της διαφήμισης και του ολοένα χαμηλότερου ROI, το εισερχόμενο μάρκετινγκ αυξάνεται συνεχώς.

Υπέρ του τελευταίου υπάρχει και η απαιτούμενη επένδυση: Οι δραστηριότητες εισερχόμενου μάρκετινγκ κοστίζουν 60% λιγότερο από τις εξερχόμενεςπου σχετίζονται με το παραδοσιακό μάρκετινγκ.

Πώς να χρησιμοποιήσετε πραγματικά το εισερχόμενο μάρκετινγκ στο δικό σας ψηφιακή στρατηγική? Γίνονται όλο και λιγότεροι προωθητές διαφημίσεων και όλο και περισσότεροι εκδότες περιεχομένου.

Εδώ είναι μερικές ιδέες που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως.

Δημιουργήστε πολύτιμο περιεχόμενο

Μπορεί να φαίνεται ασήμαντο, αλλά δεν είναι καθόλου. Για όσους ασχολούνταν πάντα με το μάρκετινγκ με τον παραδοσιακό τρόπο, όλο το εταιρικό περιεχόμενο στοχεύει στην πώληση, άμεσα και ρητά. Με την μάρκετινγκ περιεχόμενο η οπτική είναι τελείως διαφορετική: δεν προωθείται, ενημερώνεται. Η εταιρεία σας υπάρχει, αλλά παραμένει στο παρασκήνιο. Αρχίζοντας να αρέσει το περιεχόμενό σας, οι άνθρωποι θα αρχίσουν να παρακολουθούν τις δραστηριότητές σας, μεταφέροντας σταδιακά τη θετική κρίση από τα άρθρα σας στα προϊόντα σας. Είναι μια μακρά διαδικασία, αλλά μια διαδικασία που κρατά τους ανθρώπους συνδεδεμένους με την επωνυμία σας πολύ πιο σταθερά από οποιαδήποτε επιχείρηση με σκληρές πωλήσεις. Μόνο με την κατανόηση αυτού θα μπορέσετε να εκτιμήσετε τα οφέλη του εισερχόμενου μάρκετινγκ για την εύρεση νέων πελατών.

Σκεφτείτε περιεχόμενο για τους χρήστες (και συνεπώς για την Google)

Εχοντας ένα εταιρικό ιστολόγιο καλά επεξεργασμένο, με ποιοτικό περιεχόμενο και ένα καλό ημερολόγιο σύνταξης είναι θεμελιώδης προϋπόθεση για το εισερχόμενο μάρκετινγκ. Αλλά πρέπει επίσης να σκεφτείτε πώς να κάνετε αυτό το περιεχόμενο ορατό στην Google: οι νέοι πελάτες δεν σας γνωρίζουν ακόμα, επομένως δεν θα σας βρουν ποτέ αναζητώντας απευθείας το όνομα της εταιρείας ή του προϊόντος σας. Μάλλον ψάχνετε για θέματα που τους ενδιαφέρουν, τα οποία ταιριάζουν με αυτά των άρθρων σας. Φροντίστε λοιπόν την τοποθέτηση, βελτιστοποιώντας το περιεχόμενό σας από την άποψη SEO και εισάγοντας τις λέξεις-κλειδιά κατάλληλα. Αλλά πάνω από όλα σκεφτείτε τους πιθανούς αναγνώστες σας: να είστε ενδιαφέροντες για αυτούς, θα είστε ενδιαφέροντες και για την Google.

Παρατείνετε τη διάρκεια ζωής του περιεχομένου σας

Η δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου απαιτεί χρόνο και ενέργεια, μεταξύ έρευνας, σχεδιασμού, συγγραφής, δημοσίευσης και προώθησης. Ακόμα κι αν στοχεύει στην εύρεση νέων πελατών, είναι οικονομικά αποδοτικό για την επιχείρησή σας. Μικρότερο από κάθε διαφήμιση, αλλά ακόμα χειροπιαστό. Επομένως, μπορεί να είναι καλή ιδέα να εκμεταλλευτείτε όσο το δυνατόν περισσότερο το περιεχόμενο μόλις δημιουργηθεί. Για παράδειγμα, μπορεί να απορριφθεί σε πολλές μορφές, ώστε να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα και να αυξήσετε την προβολή της ιστορίας σας με την πάροδο του χρόνου. Ένα άρθρο με μια λίστα με συμβουλές για το πώς να κάνετε θα μπορούσε να γίνει βίντεο ή παρουσίαση για το Slideshare, να μετατραπεί σε podcast ή να γίνει μέρος ενός ηλεκτρονικού βιβλίου που στέλνετε στη λίστα επαφών του email σας.

Υποκινήστε τη συζήτηση

Για να βρείτε νέους πελάτες με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, εάν το πρώτο βήμα είναι να τους ενδιαφέρετε, το δεύτερο είναι να τους κρατήσετε. Κάθε επαφή που επιτυγχάνεται με τα εισερχόμενα είναι πολύτιμη και πρέπει να καλλιεργείται με κάθε δυνατό μέσο. Τη στιγμή που ο αναγνώστης και ο πιθανός πελάτης σας τελειώσει το άρθρο, μην τους αφήσετε να φύγουν αμέσως. Διευκολύνετε και κάντε προφανείς τις ευκαιρίες κοινής χρήσης και σχολιασμού, ώστε να ξεκινήσουν μια συνομιλία με εσάς και άλλους χρήστες. Τέλος, χωρίς να είναι επεμβατική, εισαγάγετε μια παρότρυνση για δράση: καλέστε τον χρήστη να αφήσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του, με αντάλλαγμα τη δυνατότητα λήψης περιεχομένου σε βάθος ή λήψης της συμβουλής σας για ένα θέμα που σχετίζεται με το άρθρο.

Αυτές είναι μόνο μερικές συμβουλές για τη χρήση του Inbound Marketing για την εύρεση νέων πελατών. Υπάρχουν άλλα που θεωρείτε αποτελεσματικά;

Πείτε μας για την εμπειρία σας με ένα σχόλιο στο παρακάτω πλαίσιο.