Το D2C έχει ήδη καθιερωθεί στη βιομηχανία της μόδας. Μιλάμε για το "απευθείας στον καταναλωτή» και κερδίζει έδαφος και στον κλάδο των παντοπωλείων. Ο λόγος είναι η καραντίνα, αλλά και η ευκολία της υπηρεσίας. Και έτσι ανοίγονται νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες για εταιρείες που αναζητούν νέα ανοίγματα στην αγορά.

Ας πάμε κατευθείαν στο θέμα: τι είναι το D2C; Απευθείας στον καταναλωτή είναι το φαινόμενο κατά το οποίο η εταιρεία όχι μόνο παράγει ένα προϊόν, αλλά αναπτύσσει και μεμονωμένα κανάλια διανομής, όπως καταστήματα και ηλεκτρονικό εμπόριο ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πρόκειται για ένα φαινόμενο που υπάρχει ήδη εδώ και αρκετό καιρό, ειδικά στον τομέα της μόδας, αλλά που πλέον είναι ανεξέλεγκτη και στον πιο παραδοσιακό τομέα των αγορών.

Απευθείας στον καταναλωτή: έχει πράγματι αγορά;

L 'έχει φτάσει το κύμα D2C, παρά τον ίδιο, με την εξάπλωση του COVID-19. Έρευνα τελευταίας τεχνολογίας αποκάλυψε ότι, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το 65% των χρηστών του Amazon δήλωσαν ότι δεν ήταν σε θέση να πάρουν όλα όσα είχαν, ενώ το 32,75% δήλωσαν ότι δεν κατάφεραν να παραγγείλουν οτιδήποτε χρειαζόταν πραγματικά. Αντιμέτωποι με προϊόντα που δεν ήταν διαθέσιμα, οι καταναλωτές έπρεπε να επιδείξουν ευρηματικότητα και να στραφούν σε λιγότερο γνωστές μάρκες - και εδώ είναι η εμφάνιση του D2C! Σε αυτή τη στιγμή εξάντλησης των αποθεμάτων στις πιο διάσημες πλατφόρμες, οι μικρότερες εταιρείες είχαν την ευκαιρία να εστιάσουν την προσοχή τους στην ευκαιρία να διατηρήσουν πελάτες που έχασαν τον διανομέα αναφοράς τους. Και μια νέα επενδυτική ευκαιρία για τις εταιρείες προκύπτει από την ανάγκη της αγοράς.

Μεταξύ των ουσιαστικών πλεονεκτημάτων, σίγουρα υπάρχει η δυνατότητα ίδρυσης α άμεση σχέση με τον καταναλωτή. Και με αυτόν τον τρόπο καθίσταται δυνατή η αξιοποίηση των τάσεων καθώς φτάνουν στην αγορά. Τέλος, ο πλήρης έλεγχος των προϊόντων της δικής σας επωνυμίας σάς βοηθά να διατηρείτε τον έλεγχο της διαχείρισης μάρκετινγκ.

D2C: ποιες κατηγορίες επηρεάζονται περισσότερο;

Σύμφωνα με στοιχεία από το 1010Data, οι τομείς που επηρεάζονται περισσότερο στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι αυτοί του συμπληρώματα διατροφής, τροφές για κατοικίδια, απορρυπαντικά και οικιακός καθαρισμός. Αυτές οι κατηγορίες έχουν κατακτήσει ένα άνευ προηγουμένου κομμάτι της αγοράς, αυξάνοντας τον όγκο των διαδικτυακών πωλήσεων έως και 25%.

Τι γίνεται με τα τρόφιμα;

Κατά τη διάρκεια της έκτακτης ανάγκης COVID-19, πολλοί παραγωγοί τροφίμων, στερήθηκαν τα φυσικά σημεία πώλησης - δηλαδή εστιατόρια και μπαρ - βρήκαν τους εαυτούς τους να χρησιμοποιούν το διαδίκτυο και ειδικά το ηλεκτρονικό τους εμπόριο. Πάρτε, για παράδειγμα, το Sodastream, το οποίο έχει τριψήφιες αυξήσεις στο διαδίκτυο. Ο Bindi, οι ειδικοί στα επιδόρπια, άνοιξαν ένα τηλεφωνικό υποκατάστημα με παραδόσεις κατ' οίκον στη Νέα Υόρκη, το Νιου Τζέρσεϋ και το Λος Άντζελες, δωρίζοντας μέρος των κερδών στο Ταμείο Αρωγής Τροφίμων και Ποτών του Ιδρύματος James Beard. Η Granarolo έχει επίσης ενεργοποιήσει ένα κανάλι στη Μπολόνια. Πολλοί άλλοι ιστότοποι αναγκάστηκαν να κλείσουν τις πόρτες τους λόγω υπερβολικής ζήτησης: η πρόκληση του 2020 για το D2C είναι να υποστηρίξει ξαφνικές κορυφές στους πελάτες και, κυρίως, να μπορέσει επιτέλους να αρπάξει τους πελάτες από τα μεγάλα τέρατα του διαδικτυακού εμπορίου - χαράσσοντας τα προσωπικά τους και πιστό μερίδιο αγοράς.