Εστίαση 5: προώθηση και έρευνα πελατών με διαγωνισμούς

Φτάσαμε στο τέλος αυτού του έντονου ταξιδιού στο σύμπαν του προώθηση και αναζήτηση νέων πελατών, ειδικά διαδικτυακά. Σε προηγούμενα επεισόδια έχουμε αναλύσει ένα προς ένα το περιοχές μάρκετινγκ στις οποίες πρέπει να κινηθείτε ως εταιρεία, ως επιχείρηση ή ως επιχείρηση γενικότερα. Για παράδειγμα, έχουμε δει πώς το προώθηση και έρευνα πελατών στα κοινωνικά δίκτυα, για ποια εργαλεία να χρησιμοποιήσετε διαφημιστείτε και κατατάξτε στο Google, και μετά πάλι τοemail marketing και τέλος το προώθηση και έρευνα πελατών με βίντεο, για παράδειγμα στο Youtube. Ως τώρα, λοιπόν, αφοσιωθήκαμε στη διαδικτυακή σφαίρα, με λύσεις που μπορούν να εφαρμοστούν με μειωμένο προϋπολογισμό ή ακόμα και χωρίς κόστος (σηκώνοντας τα μανίκια και δημιουργώντας, για παράδειγμα, περιεχόμενο για μια σελίδα στο Facebook ή για ενημέρωση ιστολογίου). Ωστόσο, είναι σωστό να δώσουμε μια ευρύτερη επισκόπηση, που ασχολείται επίσης με την προώθηση και την έρευνα των πελατών με έγκυρες στρατηγικές τόσο online όσο και εκτός σύνδεσης (σε αντίθεση για παράδειγμα με τη διαφήμιση στο Google Ads, η οποία είναι δυνατή μόνο στο διαδίκτυο).

Ένα από αυτά, αν όχι το κύριο, είναι οι διαγωνισμοί, αποτελεσματικές και σύγχρονες εναλλακτικές λύσεις για ένα μάρκετινγκ διαφορετικό από το συνηθισμένο, που αρέσει πολύ στους νέους και που λειτουργεί καλά ειδικά μέσω smartphone, χωρίς να αποκλείονται δυναμικές εκτός σύνδεσης, όπως ζωντανοί διαγωνισμοί. Το εύρος των επιλογών είναι πραγματικά ευρύ και περιλαμβάνει πολλούς διαγωνισμούς που είναι παρόμοιοι μεταξύ τους αλλά με μικρές ουσιαστικές διαφορές. Ξεκινώντας από τα δώρα, ίσως την πιο γνωστή και πιο χρησιμοποιημένη μορφή από όλες, θα φτάσουμε στα bots και στα κουίζ του διαγωνισμού, λιγότερο γνωστές αλλά όχι λιγότερο έγκυρες φόρμουλες. Έτοιμοι για αυτή τη σύντομη πλήρη βύθιση στον κόσμο των διαγωνισμών; Ας ξεκινήσουμε λοιπόν από αυτούς: τα δώρα!

ΧΑΡΙΖΩ

Κυριολεκτικά σημαίνει «χαρίζω». Πρόκειται για έναν αρκετά απλό διαγωνισμό, που δημιουργήθηκε για πρώτη φορά στις Ηνωμένες Πολιτείες με πρωτοβουλία μελλοντικών αστέρων του YouTube. Στο giveway, ο διοργανωτής (εταιρεία, επαγγελματίας κ.λπ.) προσφέρει δωρεάν βραβεία μικρής αξίας, συνήθως gadgets, αναμνηστικά, merchandising και ούτω καθεξής. Σε αντάλλαγμα, ο χρήστης που επιθυμεί να συμμετάσχει στο διαγωνισμό πρέπει καταχωρήστε το όνομά σας, συνήθως μέσω μιας σελίδας προορισμού (ή σελίδας προορισμού): με αυτόν τον τρόπο θα συμπεριληφθεί στη λίστα αλληλογραφίας του διοργανωτή, ο οποίος θα μπορεί να στέλνει, από εκείνη τη στιγμή, προωθήσεις, ενημερώσεις και προσφορές που σχετίζονται με υπηρεσίες ή προϊόντα. Με λίγα λόγια, ένας έξυπνος τρόπος να διαφημιστείτε με χαμηλό κόστος, με μια σχεδόν ατελείωτη δυνητική λεκάνη απορροής.

ΑΜΕΣΗ ΝΙΚΗ

Ο όρος στιγμιαία νίκη, στιγμιαία νίκη, χρησιμοποιείται αντ 'αυτού για να αναφέρεται στο α συγκεκριμένου τύπου άμεσου διαγωνισμού, στο οποίο ο χρήστης που συμμετέχει μπορεί να κερδίσει όχι τόσα gadget και merchandising, αλλά εκπτωτικά κουπόνια και δωρεάν κουπόνια που θα χρησιμοποιηθούν στον ίδιο ιστότοπο ή ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου όπου βρίσκεται. Τα πρόσθετα WordPress που έχουν σχεδιαστεί για παράδοση έχουν αναπτυχθεί τα τελευταία δύο χρόνια μια πλήρη εμπειρία άμεσης νίκης: τροχοί της τύχης για να περιστρέφονται με το δάχτυλό σας στην οθόνη του τηλεφώνου ή εικονικοί κουλοχέρηδες που θα ενεργοποιούνται με ένα κλικ του ποντικιού. Όπως πάντα, ο στόχος είναι διπλός: αφενός να διασκεδάσει και να διασκεδάσει τον καλεσμένο και αφετέρου να εκμεταλλευτεί το παιχνίδι για να τον μεταμορφώσει σε υποψήφιο πελάτη.

ΚΟΥΠΟΝΙ

Τα κουπόνια είναι εξαιρετικά εργαλεία για τη δημιουργία εύκολων και έξυπνων διαγωνισμών. Η βασική αρχή είναι για άλλη μια φορά αυτή του προσφέρει κάτι δωρεάν: έκπτωση σε συνδρομή γυμναστηρίου, διακοπές για σκι στην τιμή πέντε διανυκτερεύσεων, ένα ποντίκι ή ένα ζευγάρι ακουστικά δωρεάν με την αγορά ενός Η/Υ. Για να λάβετε το κουπόνι (σε ​​χαρτί ή διαδικτυακά) και να ενεργοποιήσετε την προσφορά, πρέπει να εισαγάγετε τα δεδομένα σας σε μια φόρμα, όπως όνομα, email ή διεύθυνση κατοικίας (το κουπόνι θα σταλεί ή θα σταλεί με email). Το παιχνιδιάρικο μέρος μπορεί να διαχειριστεί με πολλούς τρόπους, για παράδειγμα συσχετίζοντας μια έρευνα (όποιος απαντήσει σωστά κερδίζει το κουπόνι) ή προσκαλώντας τον χρήστη να δημιουργήσει πολύτιμο περιεχόμενο (η κλασική κοινή χρήση της δικής του φωτογραφίας ή βίντεο που πληροί ορισμένες απαιτήσεις).

BOT ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥ

Τι θα συμβεί αν ένα ρομπότ είναι αρκετό για να δημιουργήσει τη δημιουργία δυνητικών πελατών, δηλαδή να μετατρέψει τον χρήστη σε πελάτη; Αυτό υπονοούν όσοι –όπως η Leevia και άλλες εξειδικευμένες πλατφόρμες– προωθούν τα λεγόμενα contest bots, διαγωνισμούς που διατυπώνονται με χρήση τεχνητής νοημοσύνης. Ουσιαστικά, ο διαγωνισμός απολαμβάνεται μέσω αδυναμική γραφική διεπαφή με την επίβλεψη ενός bot, ένα μικρό πρόγραμμα που μπορεί να αλληλεπιδράσει σαν άνθρωπος (ή σχεδόν). Ο χρήστης λοιπόν έχει διάφορους τρόπους για να πετύχει τη νίκη, με τη δυνατότητα να παίζει βοηθήματα και μπόνους ελεγχόμενα ακριβώς από το bot. Είμαστε σίγουρα στην αρχή αυτής της λειτουργίας διαγωνισμού, αλλά στο μέλλον πρέπει να πιστεύουμε ότι τα bots διαγωνισμού θα είναι η σειρά της ημέρας, ευχαριστώ η ανατρεπτική εξέλιξη των τεχνολογιών της τεχνητής νοημοσύνης. 

ΠΟΝΤΙΚΟ ΚΟΥΙΖ

Ολοκληρώνουμε αυτή τη συλλογή με τα κουίζ πόντων, μια από τις πιο διάσημες παραλλαγές του διαγωνισμού. Στο κουίζ πόντων ο διαγωνιζόμενος πρέπει να προσπαθήσει να εκτελέσει τις απαιτούμενες ενέργειες π συγκεντρώσει την υψηλότερη βαθμολογία. Μπορεί να είναι πρόβες τραγουδιού, πρόβες χορού, πρόβες γενικής κουλτούρας, ζωντανές πρόβες ή διαδικτυακές πρόβες. Και εδώ δεν λείπουν οι εταιρείες που έχουν επιλέξει να ειδικεύονται στην προσφορά κουίζ που βασίζονται σε σημεία που μπορούν να διαμορφωθούν όπως επιθυμείτε σύμφωνα με τις ανάγκες της επιχείρησής τους. Το Wicontest είναι ένα από τα πιο δραστήρια, με έναν πολύ μεγάλο κατάλογο διαγωνισμών και κουίζ για εταιρείες, δημόσιες διοικήσεις και άλλα. Προφανώς τα βραβεία παραμένουν το μεγαλύτερο κίνητρο, που κυμαίνονται από μετρητά μέχρι ταξίδια, από κουπόνια αγορών μέχρι μαθήματα κατάρτισης. Το μόνο πραγματικό όριο είναι η φαντασία σας!

Και με αυτόν τον τελευταίο διαγωνισμό κλείνουμε την εστίασή μας προώθηση και έρευνα πελατών μέσω διαγωνισμών. Ελπίζουμε ότι οι ιδέες ήταν της αρεσκείας σας και σας επέτρεψαν να καθαρίσετε το μυαλό σας σε μια εξαιρετικά ευέλικτη, ευέλικτη μορφή μάρκετινγκ με τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης.